（IBS&KBIS）圆满落幕！今年无论在展览面积还是在人流量上都创下历史上最新的记录，LVCC，展出面积超过120,000m²，汇聚超1,800多家参展商，仅开展第一天预计客流量超过两万人。

  菲森特国际会展Faircentre有幸在现场连线我司企业战略顾问、“卫浴届百科全书”————林津先生，为我们分享他的展后心得，同时带来第一手美国市场行业资讯！

  参加今年拉斯维加斯KBIS展会，整个的展会人气是非常非常旺的，就像上海展一样，人挤人、脚都能踩到脚的状态。这么好的人气体现了美国市场的活力，这个是非常好的一个现象。

  我是以行业观察者的身份参加，感觉虽然辛苦，几天下来，感觉自己的腿都不是。展会观展人群分为几类：品牌商，批发商、零售商、地产、建筑行业、装修行业人员、电商、物流仓储方、安装工、别的行业的人员、有购买意愿的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。

  今年展会中中国参展商是慢慢的变多，KBIS展是一个比较老牌的展会，信誉度与品牌影响力都是比较高的，展馆面积大并且分散，穿梭几个展馆，可以坐特斯拉穿越“虫洞”，几分钟抵达各个展馆。

  展馆分南、北、西、中心馆，北馆以美国主流品牌为主，有小部分有特殊关系或多年参展中国的企业才有机会在其中设展。

  中国参展商大多分布在在北馆之外，有实力的中国企业，在南馆以精装、特装形象出现，西馆大部分都是3 X 3的小位置，很多企业选择这个展会，来作为市场开发的第一站，只是今年的参展商真的太多了，内卷已经不足以形容，外卷也是非常的强烈啊。

  在国内，中国企业主要的竞争对手基本都是国内的一些行业厂家，但是在国外我们不仅仅要和国内的厂家进行竞争，还需要和全球的同行业厂家去进行竞争，现在的竞争是面对全球的。比起销量，我觉得企业应该更看重参加展会带来的长远商机，通过参展，可以结识了许多新的合作伙伴，同时，了解美国的行业动态、渠道分布以及消费者需求。

  商品出海，大量市场竞争者的出现，正代表了这一个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是参展以后需要去思考的主题。通过参展，中国公司能够全面迅速地了解美国市场的行情，与美国市场、周边地区乃至世界各地的买家接触。无论作为“买”或“卖”，其关键是产品，即使客户有购买需求，但市场的同种类型的产品如此之多，如何要客户选购我们的中国产品，这就需要中国企业提升个人产品的竞争力。

  产品竞争力能体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。许多企业根本不了解美国市场的需求，带来了一堆乱七八糟的产品，来碰运气。调研信息是公司发展的重要基础资源。展会为公司可以提供了一个理想的信息收集平台。

  大型展会，本身就能比较全面地反映该行业的现状和发展的新趋势，公司能够利用多种方式来进行市场调查与研究，广泛搜集第一手资料，通过收集的市场信息、竞争对手信息和客户信息，为企业未来的发展战略提供依据。

  我和许多的参展企业介绍了美国的消费场景和消费需求和渠道，建议他们去一些品牌商处和商场参观学习，通过自我感知找出不足，同时，也给出了改进思路和产品升级、创新的建议，希望中国企业少走弯路。

  卫浴行业国内市场之间的竞争激烈，产能相对过剩，适当地转变策略，产品出海、品牌出海，“走出去”对拥有丰富货源的中国卫浴产业而言，是一个不错的选择。

  我国已变成全球上产量最大的卫浴产品生产大国，各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场，而出口美国市场增长势头继续看好，形势十分喜人。

  美国的卫浴销售经营渠道主要高端专业卖场（如弗格森等），综合建材超市，建材、厨具店、线上店（综合平台、垂直平台、独立站平台、批发站平台、短视频社交平台。

  大浴缸和淋浴的需求量是最大的。配套的浴室竹篮、挂钩、储物架等销量也在一直上升，浴缸根据材料分为：压克力浴缸、人造大理石浴缸、钢板搪瓷浴缸、铸铁搪瓷浴缸等。形状有方形、圆形、三角形、长方形、跑道形等，价格差异非常大。

  高端市场以独立表演缸为主，大部分消费者购买嵌入缸，并且在嵌入缸采用淋浴屏或浴帘档水。

  淋浴设备通常与浴缸配套使用市场在变，消费者在变，对高品位家居的追求，而对美感和风格有了更高的要求。

  年轻花钱的那群人喜欢简约、时尚、自然的风格，翻新改造和新房现在不用浴缸，直接采用落地移门淋浴屏，三面背墙和底盘釆用快装式塑料产品。

  对于中国企业而言，快速迎合市场，针对这种趋势，研发新品，拥有专利，打造差异化、有个性、有设计感的产品，是未来提高竞争力的必然趋势。

  低端的坐便器，底部管道，美国坐便器必须有底坐固定的设计，节水和大冲力功能，在美国是标配，用非常大的冲力和较小的流量来完成冲刷的产品，备受关注。

  美国房屋采用木质结构，隔绝声音的效果不好，若有静音坐便器，可能更受欢迎。智能盖板和智能坐便，逐渐被接受，美国盖板和国内U型盖板不同，大部分是V型盖，智能盖板的竞争激烈，价格透明，利润不高，未来销售经营渠道大多分布在在线上和家电、超市、专卖渠道。

  浴室柜，大部分美式浴室柜多为复古的设计，但高端市场可接受简约的欧式风格柜子，因为安装成本高，故美式柜子大部分采用落地的设计，便于安装。

  洗脸盆材料主要是陶瓷、人造石、压克力、岩板，个性的采用金属、水泥、石材等，电商尾程运输破损严重，SM C材质的洗脸盆不会非常容易损坏，将脱颖而出。美国的镜子可以独立销售，带灯、加不一样的材质的边框、带置物收纳功能的镜子，备受欢迎，美国镜子的销量巨大，值得中国企业重视。

  卫生洁具五金配件，美国卫生洁具的五金配件的特点是：品种多、规格全、功能好、品质优、款式新、色彩多样！材质有铜、锌合金、不锈钢、金属材料/塑结合等。配件表面处理方法有抛光、镀金、镀镍、烤漆、喷塑等。

  水龙头款式繁多，款式以花瓶体加台阶设计为主，面盆、厨房龙头应符合美国的标准，厨房水槽标配垃圾处理器，所以，三功能的抽拉厨房喷头产品深受女性消费者的青睐，因为其中压力大的聚焦水花可以快速的将水槽中的存余物排冲向排水管方向，冲进垃圾处理器处理排放。

  淋浴系统采用的是埋墙结构，因为美国是一次供水，水压大，一定要采用平衡阀，出水系统（花洒），几乎所有的功能专利都被美国企业垄断，很难突破，中国企业未来销量将受制于专利而无法增长。

  材质主要是不锈钢和陶瓷，台下槽和半嵌槽是主流。美国水槽特点是深、大，大部分是单槽，未来市场发展的潜力广阔。

  深耕美国市场需求了解美国的市场需求，针对市场变化，推出创新产品，除了认证、水效，专利突围和反包围是未来中国卫浴企业在美国的立足之根本！

  菲森特国际会展有限公司（Faircentre）专注为中国公司可以提供出国参展、商务考察、游学研学等全方位的国际会展解决方案，致力于成为客户最可信赖的合作伙伴，助力每个出口公司实现全球梦！